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営業の極意 | 飛び込み、テレアポ、新規開拓営業のコツを随時更新するメディア

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2016/07/22

『シナリオを作る』

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新規開拓の営業におけるゴールは『白黒をはっきりさせる』事。その為にはキーマンのポジションを見極めることが需要になります。それぞれのポジションに合わせた成功シナリオパターンとは。。。
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2016/06/20

『ターゲットを定める』

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ターゲット選定、これは営業の新規開拓において、とても大切な要素であり、業態や規模に関わらず、100%行われていることでしょう。 しかし!!初期段階のターゲット選定には意外な落とし穴も、、、
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2016/06/05

『顧客開拓手法は1つではない』

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一つ営業手法で頭打ち。同じ手法では変わらない。    新たな手法が売上UPのカギに!! 今、自社に必要な開拓チャネルとは!?
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